从“倾城套装”到“桃花局” 要为实质献上神助

娱乐新资讯 2018-12-10 19:20:59
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  2月14日情人节那天,北京西单地铁站高山升起一片漫天桃花林,一场环绕电视剧《三生三世十里桃花》的宣发攻势,旋即在各大交际媒体上广为流传。屏里屏外桃花朵朵开,也让在面前献上神助攻的优酷,刷足了存在感。作为阿里大市场初级副总裁,杨振的手机当天响个连续,来自各大品牌主的电话纷至沓来,抛来了同一个题目给你钱,你们可不行以带上我一同玩?杨振笑道开一个派对,多一个冤家,肯定是更好玩。从去年的《火星情报局》、《轻轻一笑很倾城》,到往年的《三生三世十里桃花》,由优酷牵头组局,拉下品牌金主们一同玩的开放性宣发形式,杨振称之为宣发红利。而助攻这一切的面前,则得益于阿里大推出的大宣发概念。在硬广、软植之外,如今又多了一个大宣发。杨振通知记者,宣发的意义在于为美妙的内容送出助功。任何一个内容都有其原始的粉丝,但是一个内容火不火,要害是要能够穿透次元壁,打到泛人群当中。我们的大宣发就是希望能够和协作同伴一同穿透次元壁。依据记者察看,当前大宣发已降生出不少花式玩法,能够商业地玩,也能够联动地玩,既能共享资源,也是共受罪利。当然我们更体贴的是,能够买车也能够造林的大宣发,它终究是怎样和剧方打配合的,有哪些花式新玩法,在不远的将来又存在着哪些能够性?全民赏桃花,大宣发献上了哪些神助攻?电视剧《三生三世十里桃花》无疑是往年一季度横空出生的一个流量怪兽。从开播到收官,不但收视一路走高,完成陆续双台破1、单集最高破2的佳绩,全网播放量更是一路凯歌突破300亿,超越了年收官的《花千骨》,发明了电视剧网播的新纪录,成为了名副本来的新一代剧皇。这其中值得一提的是,《三生三世十里桃花》在优酷平台体现优良,开播10小时播放量即破亿,3天破5亿,7天破10亿。数据显示,优酷单平台播放量巅峰期,更是一度占据了全网播放总量42.43%。截至当前,优酷总播放量曾经打破108亿,超高流量抢先全网。对付《三生三世十里桃花》的营销推行,优酷在众多平台间可谓不遗余力。而如何将网络流量导入本人的平台,就不得不提一个要害词大宣发。对此,阿里大市场初级副总裁杨振有个抽象比喻所谓大宣发,就是将阿里大平台内外的资源全部打包,整分解一个资源包。在这个资源包里,从淘宝的开机屏、特性皮肤再到菜鸟裹裹的箱子等等,聚合了阿里大下可供挪用的次要流量资源。杨振通知记者,除了联入手淘、微博、领取宝、UC等强势资源,户外广告、电影院的大屏、公交车、地铁等渠道都涵盖在内。而在打通阿里系之外,一些内部资源也被涵盖在内。每个项目我们协作的互联网品牌有40-60个,所以在短期内,会给大家形成一种忽然迸发的感受。一部《三生三世十里桃花》,大宣发终究献出了哪些神助攻,无妨让我们逐个细数线上,优酷平台第一工夫更新正片剧情,频频抖出一手官方剧透彩蛋;约请主演议决弹幕与粉丝互动;在优酷APP上为用户打造桃花雨,定制桃花签;更有超80家协作同伴播出时期无连续推送优酷专区,充沛搅动粉丝粘性。线下,优酷大手一挥承包北京地铁打形成桃花专列;情人节当天,在西单地铁站的地下通道种下了漫天的桃林,引发路人围观在交际媒体晒照围观;同时味全上线三生三世,只为你等的桃花主题瓶,美图秀秀上线桃花妆,泸州老窖推出桃花醉等衍消费品。借势阿里大平台资源,结合领取宝在集五福之时贴出桃花预告片;在UC做话题发酵,把桃花投向了阿里系各大APP的开屏画面;联手闲鱼展开桃花戏服拍卖运动。真相证实,这场由优酷牵头布下的桃花局,借助阿里大的生态流量加持,胜利地让优酷在众多平台中杀出重围,将粉丝和流量稳稳地支出账中。好莱坞+硅谷形式,将是大宣发的正确翻开方式?《火星情报局》时我们就做了一个火星包,在《轻轻一笑很倾城》播的时刻又整合变成了倾城包,如今《三生三世十里桃花》,应该叫桃花包了。杨振通知记者,大宣发有三大要素。首先是大平台,把阿里的生态和阿里之外的生态合在一同,把有意义的全民景象的东西做出来。其次是大组局,做一个六方联动,内容方、平台方、艺人方、粉丝方、媒体方和品牌方一同来做这个事情。第三点是大玩家,在宣发上,我们外部同事说有108式。作为平台方,优酷如何挑选内容,让优质内容可以搭上大宣发的顺风车?杨振表示我们有一个内容委员会来给项目做定级。这触及到剧情、IP、卡司、制造、出品历史、投资以及方方面面的硬件条件。挑选内容时,杨振倾向于找对内容有执念的团队,而内容行业测禁绝的特别性,也让他感慨每一次赌一个内容,就是在赌人。除了门槛高,以及要对内容的流量、支出等要停止必要预估外,大宣发的资源投入力度也是实时静态调整的,一开头会给一个根本量,随着趋向停止加减。内容对平台的会员拉新率和转化率,也在大宣发的考核目的之内。用杨振的话来说,忙完大宣发,团队里的成员都不消看股票了,我们天天都无数字变化,比看股票还安慰。这种静态,还表现在了对宣发节拍把控上。从项目立项、定下主创阵容的那刻起,大宣发就已片面启动。比方《三生三世十里桃花》,剧方提早一年就开头预备了,我们则是提早半年。在开播前冲刺期,我们会树立起足够大的声量。一旦开播就是口碑引导期和创意迸发期,一切物料,包括一些创意事情都会出来。宣发《轻轻一笑很倾城》时,杨振定下的目的是72小时肯定要让全国人都晓得。现在《轻轻》依旧是优炎热搜榜上的常客,长尾效应显著。杨振置信作为IP,《三生三世十里桃花》的想象空间还要更大,接上去马上会出电影,有潜力做成一个西方美的漫威。而数据对内容的反哺作用,也是杨振和团队正在探究方向。在他看来,作为数据平台的阿里大,如何打通手淘、领取宝、手机UC上的海量用户数据,并反向输入给内容团队,才干协助内容消费更好洞察用户需求。将来大宣发将是好莱坞+硅谷的形式,在好内容根底上停止越来越多的赋能。一场宣发的军备竞赛在所难免?《三生三世十里桃花》全网联播,并非优酷的独播剧。在优酷外部也曾有过差别声响为什么花这么全力气做分销剧?我们以前有很好的分销体验和胜利,为什么不克做异样的事?杨振置信,优酷的收益不但表现在流量上,更是一个综合性的收益。这也换来了协作方剧酷流传的连连欣赏优酷的格式很大。很多用户都会问,这个剧是在优酷上独播的吗?很多品牌也说,当前我要买广告就买优酷的,由于只要你们才会这样做宣推。提起宣发,也许人们的思想往往停留在如何把钱用在刀刃上。但在杨振的字典里,宣发并不但意味着收入,也能够代替营收。随着品牌和内容深度捆绑,将来内容将给予商品宏大的力气,让宣发平台和品牌方携手共赢。杨振以味全果汁举例去年和《轻轻一笑很倾城》推出联名同款果汁瓶子后,在播出间销售量翻了几番。《三生三世十里桃花》开播时,味全再度协作,推出的桃汁依旧销量火爆。视频平台进入下半场,头部版权内容之争依旧是主战场。在内容打法上,去年优酷提出了结构类型化、内容品牌化、排播自主化的战略方向,在大剧、热综上重新发力。从第二季度的《火星情报局》,到第三季度的《轻轻一笑很倾城》,流量和话题上的成就有目共睹。在平台间不时加码投入,市场烧钱大战愈演愈烈的同时,在宣发范畴的角力,显然将让这场烽火进一阵势蔓延开去。在杨振看来,在宣发战略上,各大平台前期的军备竞赛将在所难免如今内容的军备竞赛曾经很凶猛了,以前网剧很廉价,如今都是电影的价钱了,这个时刻宣发的作用就会越来越重要。当然来一场宣发的军备竞赛,也能够让中国的内容行业做得更好。随同制播离别的深化,杨振也置信对平台而言,在宣发环节花足心思,加大投资将是整个行业的大势所趋。制肯定要是十分好的内容。而播就是平台的竞争力。这么多平台谁能够把播做好,谁就是将来临时的赢家。在互联网期间,打不到用户心里没用的,用户是能够马上换掉的,由于他的本钱比换台还低。因而我们会把宣发作为我们的中心竞争力做起来,哪怕行业跟着我们一同来做,我们也欢送。